Analisi della vendita al dettaglio di pneumatici per camion grandi

1. Punti dolorosi di vendita al dettaglio di grandi pneumatici per camion
(1) Il costo del capitale è elevato. Prima di tutto, nessuno è disposto a preparare 200 pneumatici allo stesso tempo. Inoltre, gli pneumatici sono prodotti sensibili al tempo, quindi una grande quantità di capitale e costi elevati diventeranno la resistenza alla vendita al dettaglio di pneumatici.
(2) Il pneumatico ha un problema di shelf life. Rispetto all'olio che può essere conservato per 3 a 5 anni, i pneumatici saranno notevolmente scontati dopo 2 anni. Inoltre, la SKU di uno pneumatico è molto più complicata di quella dell'olio.
(3) La concorrenza online e offline è feroce. Quando i clienti entrano nel negozio per chiedere circa il prezzo dei pneumatici per camion grandi, faranno confronti. Se il negozio ha lo stesso prezzo del commercio online, non farà soldi, ma se non vende, ci sarà un magro profitto di 20 a 30 yuan, quindi il negozio al dettaglio ha una scelta molto limitata qui.

(4) La professionalità degli operatori non è sufficiente. Il negozio incontra spesso una situazione in cui l'interno e l'esterno dei pneumatici sono invertiti quando il veicolo entra nel negozio per la riparazione dei pneumatici. Questo perché la maggior parte delle officine di riparazione non presta abbastanza attenzione a questo aspetto e la loro professionalità non è particolarmente alta.
(5) Fatturato dell'inventario. Nel processo di funzionamento del prodotto, alcuni negozi possono vendere pneumatici del valore di 500.000 yuan al mese con pneumatici di questo valore in magazzino;
Alcuni negozi hanno pneumatici di 500.000 yuan in magazzino, e i distributori di pneumatici possono vendere solo pneumatici del valore di 200.000 yuan al mese. Da questa prospettiva, la velocità del fatturato dell'inventario sarà un fattore molto importante nella vendita di pneumatici.
Oltre a questi, ci sono anche una serie di punti deboli come numerosi marchi, molte scelte dei clienti e bassi margini di profitto lordo. Per riassumere, è più difficile e più complicato vendere pneumatici nei negozi che cambiare l'olio.

Questo è anche il motivo per cui è più facile per i negozi svolgere attività di basso livello come riparazioni e manutenzione rapide, ma è difficile per le aziende di alto livello come la vendita di pneumatici.

2. Come fare soldi vendendo grandi pneumatici per camion nei negozi al dettaglio?
(1) Il numero di vendite di pneumatici × singolo profitto lordo = il denaro guadagnato
(2) Il numero di proprietari di auto che non comprano pneumatici × le vendite di pneumatici = il denaro guadagnato

3. Soluzioni di vendita al dettaglio per i grandi pneumatici del camion
Per risolvere i punti deboli della vendita al dettaglio di pneumatici, ci sono due aspetti principali: uno è quello di ottimizzare la supply chain e la struttura del prodotto per trovare pneumatici buoni; L'altro è quello di essere professionale e vendere buone gomme.
Se un negozio vuole vendere bene pneumatici, deve prima determinare quale marca di pneumatici vendere e quali prodotti vendere. Allora, quali sono le gomme buone? Prima di tutto, l'aspetto dovrebbe essere buono e, in secondo luogo, la qualità dovrebbe essere buona. L'importanza della qualità dei grandi pneumatici per camion è posta di fronte all'aspetto.
Poiché lo pneumatico è una parte di sicurezza, la "buona qualità" è particolarmente importante. In questo momento, il negozio dovrebbe scegliere una grande fabbrica e una buona marca.

Quando si sceglie un marchio, dipende da quali società di pneumatici sono quotate, incluse società nazionali e straniere. Nessuna società quotata osa perdere di vista la qualità del prodotto.
Il buon aspetto include il modello del pneumatico, ecc Poiché i clienti prestano attenzione all'aspetto, possono intuitivamente vedere se il pneumatico sembra buono o meno, il che influisce sulla loro scelta.
In generale, i buoni pneumatici per camion grandi dovrebbero soddisfare tre requisiti: buona qualità, buon aspetto e buona marca con buon profitto, che può soddisfare le esigenze dei clienti.
Il profitto degli pneumatici è estremamente importante. Ora molti negozi vendono una singola marca di pneumatici, mentre altre marche di pneumatici sono solo temporaneamente venduti. Ma in realtà, non possono soddisfare le esigenze dei clienti. Se vuoi davvero fare un buon lavoro nel settore degli pneumatici e generare profitti, devi eseguire la pianificazione della supply chain.