Come potrebbero i distributori di pneumatici fare soldi?

Con l'ulteriore intensificazione della concorrenza sul mercato, i produttori hanno requisiti sempre più elevati per i canali e le reti.
Con la tendenza allo sviluppo di un intenso sviluppo dei canali e l'attenzione verso il basso dello sviluppo, la sala di sviluppo dei distributori di pneumatici sta diventando sempre più piccola, ma i produttori hanno sempre più requisiti per i distributori. Fondi, capacità di trasporto, sincerità, gestione e contatti sono tutti indispensabili. Il volume delle vendite, la visualizzazione, la promozione, la promozione, la distribuzione e altri lavori devono essere fatti.

Come possono i distributori di pneumatici assicurarsi di trarre profitto dalla vendita di prodotti agenti?
(1) Il giusto mix di prodotti e la pianificazione dei canali
Prima di tutto, il distributore dovrebbe caratterizzare i prodotti dell'agente:
La direzione di sviluppo dei prodotti stellari è quella di diventare prodotti maturi, il che richiede ai distributori di pneumatici e alle imprese di controllare il prezzo di mercato dei prodotti e garantire profitti ragionevoli e stabili in tutti gli aspetti del canale. Se questi due problemi non vengono gestiti correttamente, i prodotti stellari passeranno da prodotti non redditizi a prodotti di magazzino.

La direzione di sviluppo dei prodotti maturi è quella di diventare prodotti best-seller, che consente ai distributori di mantenere il controllo del canale. La chiave per trasformare un prodotto maturo in un prodotto best-seller è investire di più nell'accumulo dei consumatori mantenendo un ragionevole profitto del canale, in modo che i consumatori possano riconoscere il prodotto e formare una consapevolezza di acquisto.
I prodotti di nicchia sono principalmente per fare profitti e mantenere le relazioni con i clienti. Se possiamo rafforzare la brand awareness delle aziende produttrici di pneumatici sulla base di questi due punti e creare un'atmosfera di consumo, anche i prodotti di nicchia possono trasformarsi in prodotti di punta.
Tuttavia, se i profitti dei clienti principali nel processo di prosecuzione delle vendite vengono ignorati in termini di prodotti di nicchia, è probabile che si ritorcerà e renderà i prodotti non vendibili.

I prodotti di riserva devono essere gestiti in modo ragionevole e i distributori di pneumatici possono sacrificare profitti quando necessario. Perché il flusso di cassa e il risparmio sui costi di stoccaggio dopo la compensazione dell'inventario possono creare maggiori profitti.
(2) Identificare i problemi di costo nascosti
In larga misura, la capacità di gestione esterna è determinata e supportata dalla capacità di gestione interna e la capacità di controllo dei costi è la manifestazione principale della capacità di gestione.

Il costo di cui stiamo parlando è diviso in due casi: uno si chiama costo duro e l'altro si chiama costo nascosto.
(3) Revisione regolare delle imprese e gestione dei costi e degli utili
Ora molti distributori di pneumatici stanno facendo affari in modo generale, producendo prodotti vagamente, senza la consapevolezza e l'abitudine di ordinare regolarmente i prodotti e fare il punto sulle condizioni commerciali.

Pensano che ogni attività sarà fatta fintanto che vi è un utile lordo adeguato, ma alla fine dell'anno o un trimestre, si scopre che c'è solo una grande quantità di inventario e crediti in mano. Questa situazione naturalmente riduce notevolmente il profitto del distributore.
Pertanto, i distributori dovrebbero introdurre un sistema avanzato di gestione finanziaria e rivedere regolarmente lo stato di funzionamento dei prodotti. Durante la revisione dell'attività, i distributori di pneumatici dovrebbero concentrarsi sulla revisione della "quantità, costo e profitto" dei prodotti che gestiscono. Questi tre indicatori sono al centro del business. Tutti i comportamenti aziendali sono volti a razionalizzare la quantità, il costo e il profitto.
Solo attraverso l'analisi dei dati sul volume, costo e profitto di ogni prodotto, i distributori possono conoscere il contributo di ogni prodotto alla propria attività, il focus della propria attività e i prossimi passi da intraprendere, e infine determinare un mix di prodotti ragionevole.

Pensano che ogni attività sarà fatta fintanto che vi è un utile lordo adeguato, ma alla fine dell'anno o un trimestre, si scopre che c'è solo una grande quantità di inventario e crediti in mano. Questa situazione naturalmente riduce notevolmente il profitto del distributore.
Pertanto, i distributori dovrebbero introdurre un sistema avanzato di gestione finanziaria e rivedere regolarmente lo stato di funzionamento dei prodotti. Durante la revisione dell'attività, i distributori di pneumatici dovrebbero concentrarsi sulla revisione della "quantità, costo e profitto" dei prodotti che gestiscono. Questi tre indicatori sono al centro del business. Tutti i comportamenti aziendali sono volti a razionalizzare la quantità, il costo e il profitto.
Solo attraverso l'analisi dei dati sul volume, costo e profitto di ogni prodotto, i distributori possono conoscere il contributo di ogni prodotto alla propria attività, il focus della propria attività e i prossimi passi da intraprendere, e infine determinare un mix di prodotti ragionevole.

I leader possono facilmente prendere decisioni quando vedono il valore dell'input. Il distributore e il venditore possono riassumere insieme il problema e la soluzione corrispondente, che porterà evidenti ritorni ad entrambe le parti.